珍酒李渡集体入选人平易近日报社“2024中国品牌培育汲引案例”

　　11月28日，在人平易近日报社主办的2024中国品牌论坛上，珍酒李渡集体受邀在主论坛讲话，并入选人平易近日报社“2024中国品牌培育汲引案例”。

　　珍酒李渡集体副总裁陈国华在论坛上，以《“老字号”的“新知行”》为题，分享珍酒李渡品牌培育汲引实践。

　　珍酒李渡集体旗下具有珍酒、李渡、湘窖等多个“老字号”品牌，仰仗其多品牌、多品类、多地域的优势，于旧年4月在喷喷香港生意所成功上市，成为港股白酒第一股。他认为，白酒行业能经久弥新，保守是个除夜逻辑，谋新是篇除夜文章。在行业新周期，珍酒李渡“倚老谋新”，经由过程让品牌“活”起来、“新”起来、“暖”起来，实现了超越式成长。

　　在白酒行业面临品牌和市场双透支、库存激增、动销放缓的布景下，珍酒李渡集体自动“求变谋新”，将策略重心转向消费者端，经由过程实施数字化营销改变，将传统的渠道促销改酿成消费者驱动的模式，并周全实施了以C端为导向的控盘分利营销策略，实现了营销模式的根柢性改变。

　　从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒在短短几年中已完成了事迹的多级跳，不管是增添速度仍是增添质量，均处于行业领先水平。这一名望不成是对珍酒李渡品牌实力的认可，更是对其在营销数字化方面发力与立异的必然。

　　在数字化营销的道路上，珍酒李渡集体团采纳数字化工具调剂了渠道分润编制，实现高效、科学、合理的分润。同时，针对市场乱象进行治理，从根源上解决窜货和乱价等持久存在的问题。

　　为了鼓舞激励终端门店指导消费者扫码介入勾当，珍酒推出了瓶码奖励轨制。只要消费者经由过程小法度楷模扫码获得瓶码奖励，其对应的终端门店便可以获得响应的扫码返利。将消费者的真实开瓶步履与渠道商的收益挂钩，组成了品牌与渠道之间的良性互动轮回。

　　同时，珍酒还操作扫码勾当实现了对渠道动态的实时监控。经由过程扫码步履指导渠道上下环节的人员与产物绑定，一旦上轻贱渠道关系没法对应，即很可能发生了窜货现象，系统会自动提醒品牌商措置，并辅佐品牌商查处涉事人员，有用节制窜货问题。

　　控盘分利后，营销费用掌控在厂家手中，不开瓶渠道就没有费用投入，将渠道投入与消费者开瓶步履慎密绑定，从而在客不美不美观上实现了挺价、控价。

　　这类机制从下至上催促了终端门店采纳一物一码手艺，实现营销数字化转型，同时使品牌能够更周全地获撤销费者数据，堆集数据资产，组成BC一体化运营。

　　除数字化手艺的操作，珍酒李渡集体还正视品牌文化的传承与立异。李渡的“元朝烧酒作坊遗址”作为中国现存最古老的白酒窖池，不成是白酒文化的至宝，也是珍酒李渡集体品牌文化的根底。集体经由过程推出“1308申遗献礼”产物，将超越800年的酿造身手与现代审美相连络，让古老的文化在现代社会焕发出新的光华。

　　此外，珍酒将湖南长沙机床厂工业遗址打造成美食研究所，致力于中华美食摒挡研究，经由过程催促中华美食进级，立异更多消费需求，带动白酒财富的成长。湘窖打造的封坛文化节，更是让我国古老的封坛礼俗焕发新生，为品牌注入了新的文化内在。

　　在数字化营销与品牌文化立异的两重驱动下，珍酒李渡集体实现了事迹的快速增添。从2020年营收13.46亿元，到2023年营收45.83亿元，珍酒在短短几年中已完成了事迹的多级跳。这一成就的获得，离不开珍酒李渡集体在营销数字化方面的延续发力和立异。

　　相信未来，珍酒李渡集体将继续践行“倚老谋新”的成长策略，经由过程数字化营销和品牌文化立异的深度通顺贯通，进一步晋升品牌影响力，催促白酒财富的转型进级。同时，集体也将积极实施社会责任，彰显中国白酒品牌的文化自年夜和责任担负，为中国的品牌培育汲引事业供献更多的聪明和力量。