• 奉行政策同质化严重

  良多地产酒在宴席政策上十分近似，贫窭别致
  的消费者互动促销政策，使得B端和C端对品牌
  敏感度下降，促销方案除夜打折扣

• 宴席政策被B端“绑架”

  区域品牌酒企为了渠道奉行和回款，在宴请政
  策上向B端让步。如宴席送光瓶酒，酒厂将光
  瓶酒预配到渠道网点，改变了促销性质

• 宴席费用被截留

  宴席方案履行监管不力，费用被截留，最后产
  品被低价兜销。除夜除夜都酒厂贫窭治理编制，最
  终导致常规发卖产物价钱遭到冲击

• 窘蹙针对性的团队查核

  酒企一般会考虑到消费者宴席买赠，渠道举荐
  奖励，但经常轻忽了团队宴席查核的首要性，
  营业人员的履行即贯串始终，也抉择成败

• 窘蹙多渠道互动

  在宴席动作上窘蹙多渠道互动，经常只勾留在
  通顺渠道上发力，却没有正视在酒店和团购上
  催促宴席

• 宴席政策鼓吹编制单一

  良多酒厂只是纯挚的在渠道张贴POP海报或
  KT板，鼓吹过于单一，不能增添消费者记忆

• 多触点触达方针人群
• BC渠道定投宴席
• 渠道费用结算
• 消费者扫码分化

一物一码

一码单/多扫，一瓶酒对应一个码，单/多人扫码当即得现金红包奖励，经由过程遵循拟定扫码轨则给以消费才不合的奖励奖品，刺激消费者开瓶

场景互动码

撑持多种勾当形式，如转盘抽奖、摇一摇、山君机、积分商城、品牌特点定制的小游戏等，矫捷调剂策略，经由过程互动晋升消费者粘性

全员营销

经由过程“一人一码”，让经销商、门店、导购、营业员及消费者都成为品牌的奉行者，催促市场成长，晋升发卖事迹

社交营销

以微信为载体，操作扫码小法度楷模/公家号，打开流量进口，实现社交平台裂变营销

问题现象

传统宴席市场，品牌为了刺激销量，常采纳"买X箱赠X箱"的促
销手段。但宴席上会有喝不完退货的现象，赠品却已被破耗，造
制品牌方的物质损失踪踪，导致投入的宴席成本太高。

解决编制

经由过程宴席流程的线上化、数字化，可以实现bc渠道中定投宴
席，在系统中录入宴席相关信息，经销商提交审报，知足扫码条
件的，则发放奖品。

问题现象

品牌方核销宴席奖品，以住措置编制是靠经销商营业员上报摄影
的编制来核销，有可能存在经销商营业员造假的问题，现实上品
牌方对宴席开箱/开瓶数其实不清楚，但却发放了渠道费用给到经
销商。

解决编制

经由过程给以终端门店返利，刺激门店东动晋升消费者开瓶率，从而
晋升宴席用酒真实性，解决子虚开瓶的问题，核销真实的渠道费
用，下降营销成本，把有限的促销费用用在刀刃上，让终端和消
费者获得切切实实的鼓舞激励，让营业员加倍轻松高效地完成工作。

抓住白酒消费的关头场景，占有酒水市场