比来，一名创颐魅者在他的小我自媒体平台上发布：从一个小区，两个微信群起步，他的社区团购平台此刻有了150多名团长，一个月流水80多万。而他是甚么时辰搭建的平台呢？旧年7月份。经由疫情黑天鹅的催化，社区团购这条赛道愈来愈强烈热闹，Top玩家昌隆优选估值超40亿美元，滴滴、美团、拼多多等互联网巨子也一个接着一个在各除夜城市结构，唯恐失踪踪去这片宽广宽除夜奔放的市场。
 

社区团购的模式，是完全走通了。那么在这一阶段插手社区团购，需要查核哪些成分呢？这位一年时刻从0冲到月流水80万的前辈，给出了中肯的建议：“筹算起盘做社区团购的伴侣，我认为你需要避开的第一个坑，就在于“天时地利”的选择。于你们而言，首先要剖断你的区域是不是合适做社区团购。”
 

那么，通俗玩家该若何剖断自己的区域适不合适做社区团购呢？

 

 

01一线城市要稳重

直到此刻，行业巨子昌隆优选也没有进入北京、上海，为甚么呢？一线城市效力驱动、处事驱动、体验驱动。而社区团购今朝根底是第二天达或隔日达，效力不占优势；且用户需去团长的提货点提货，在处事、体验上，远比不外已有的盒马鲜生等生鲜电商。
 

社区团购的优势是甚么呢？物美价廉，所以它能在价钱驱动的二三线城市遍地开花。
 

02、巨子结构的二线城市，要稳重

好比成都，好交锋汉，好比青岛。除昌隆优选、十荟团这些Top玩家，还有滴滴旗下的橙心优选、美团旗下美团优选、拼多多旗下多多买菜。当巨子抉择All in这座城市，你再出手就是以卵击石了。看看滴滴旗下橙心优选，在成都地推团队超越100人，只要有新团长开团，立马奖励138元，销量前三的团长奖励过千，除此以外，订单达到必定数方针团长，更是遵循事迹一次性奖励150-1000块不等。对手高诱惑奖励之下，你可能一个团长也招不到。
 

03地级市、县城、乡镇视气象而定

首先，不要鄙夷这片下沉市场。要知道拼多多就是瞄准了这一批人，两年多的时刻，月均GMV达100亿，而为了实现这个数字，京东用了6年。今朝，在湖南良多小镇，甚至村庄，村平易近们都在用昌隆优选买菜。嗣魅这一点，不是鼓舞鼓舞激励巨匠鼎力做农村市场，事实你要考虑配送成本，和产物的耗损。假定你地址的小城、小镇，有必定的人丁密度、消费能力，而你正好又有必定的供给链优势，那么无妨试一试。
 

那么若何剖断地址区域的人丁消费能力呢？可以参照以下3个查核指标：

01 人丁密集度

若何查询拜访人丁密集度呢？有一名做社区团购的前辈这样计较过：数这个小区有若干良多若干好多栋楼，每栋楼若干良多若干好多层，然后一层若干良多若干好多户，按一家三口计较，预估这个小区能住若干良多若干好多人，然后在晚上不美观不美观不雅察看这个小区的入住率（灯开良多入住率高）。按这个计较编制，小区超越2000人的，可以算中等偏除夜体量小区，然后看看这个城市、区域有若干良多若干好多这样的小区。
 

02 人群结构

社区团购的主流采办人群在26岁到40岁，女性占年夜都，年可放置金额在3万元以上，有必定的消费能力，但斗劲关注商品的性价比。一句话，我们的消费者是有必定消费能力的中、青年女性。有人曾就在小区门口蹲点，选上午7点到9点，看看收支这个小区的，是年青人占年夜都仍是老年人占年夜都。假定老年人占首要比例，那么这个小区可能不那么合适做社区团购。
 

03 看竞品气象

这一点在前部门已提到过，假定是被巨子横扫的地域不建议做；其次，也要看看其他的竞品，好比一些当地平台，假定在这一区域分布集中，那么你需要搜检一下自己有没有和对方竞争的优势。再有就是线下的实体商家，生鲜超市、生果店、农贸市场都是我们的竞争对手，假定这个小区走几百米就有除夜型农贸市场，那么做起来必将也会承受必定的阻力。
 

结语

雷军说：站在风口上，猪都能飞起来。社区团购是一个新的风口，但我们在飞的时辰也要寄望脚下，有哪些前提打底，我们能飞得更高、更稳。